隨著城市化節(jié)奏的加快、推進(jìn)，全國(guó)城鎮(zhèn)將形成約1.9億規(guī)模的租房人口、54億平方米的有效租賃面積，到2027年全國(guó)城鎮(zhèn)租賃市場(chǎng)租金收入規(guī)模預(yù)計(jì)將一舉達(dá)到4萬(wàn)億元。與此同時(shí)，為了滿足井噴的租房需求、實(shí)現(xiàn)租房供需的資源分配，租房供給端正由個(gè)人業(yè)主加速向?qū)I(yè)的長(zhǎng)租服務(wù)機(jī)構(gòu)、品牌機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移，租賃平臺(tái)管理的機(jī)構(gòu)房東將成為市場(chǎng)的主角。根據(jù)艾瑞新出的長(zhǎng)租行業(yè)報(bào)告，未來(lái)會(huì)有80萬(wàn)的機(jī)構(gòu)房東占據(jù)一二線城市大部分房源，為租客提供專(zhuān)業(yè)租住服務(wù)。而且，由于行業(yè)的重資產(chǎn)重服務(wù)本質(zhì)，巨鯨玩家如自如、蛋殼等，會(huì)和眾多長(zhǎng)尾玩家共存發(fā)展，滿足市場(chǎng)差異化、多層次的需求。

但長(zhǎng)租機(jī)構(gòu)仍是“新鮮事物”，當(dāng)前行業(yè)中流行的“規(guī)模不效益”說(shuō)明了長(zhǎng)租公寓行業(yè)存在很多影響其發(fā)展的深層問(wèn)題，總結(jié)下來(lái)有幾點(diǎn)：

空置率高，客源不穩(wěn)定：長(zhǎng)租公寓的發(fā)展離不開(kāi)供給端和需求端的共同推動(dòng)。從供給端來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)高庫(kù)存已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)痛點(diǎn)，住房空置率近30%；加之一二線城市的人口流動(dòng)和就業(yè)流動(dòng)雙高，租客也一直處于流動(dòng)的狀態(tài)中，客源不穩(wěn)定性是常態(tài)。

運(yùn)營(yíng)成本高，效率低：多數(shù)創(chuàng)業(yè)類(lèi)、中介類(lèi)長(zhǎng)租公寓都是依靠租賃獲房，底租高是長(zhǎng)租公寓盈利的首要難點(diǎn)。偏高的成本，影響著公寓的入住率，也威脅著現(xiàn)金流。

難以建立品牌形象：長(zhǎng)租公寓品牌的構(gòu)建是一件長(zhǎng)期、持續(xù)投入的事情，只有不斷提升租住體驗(yàn)，才能慢慢累積好的口碑及樹(shù)立品牌形象。

資產(chǎn)規(guī)模受制約：長(zhǎng)租公寓需要規(guī)模效應(yīng)，不擴(kuò)張就會(huì)被淘汰；而快速擴(kuò)張，就會(huì)導(dǎo)致空房率提高、入住率降低，虧得更多，所以只能不斷融資，但一旦下一輪融資進(jìn)不來(lái)，就會(huì)有爆倉(cāng)的可能。

缺少對(duì)政策的把握：不計(jì)成本的“搶房”勢(shì)必會(huì)加大企業(yè)運(yùn)營(yíng)和投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，政府部門(mén)的監(jiān)管和出臺(tái)政策會(huì)越發(fā)收緊，今年長(zhǎng)租公寓被約談不漲價(jià)已經(jīng)納入監(jiān)管范圍。

正是在這種大的背景下，將機(jī)構(gòu)房東和租客直連服務(wù)的租房平臺(tái)巴樂(lè)兔應(yīng)運(yùn)而生，巴樂(lè)兔定位只做平臺(tái)，絕不拿房，圍繞租客和機(jī)構(gòu)的精確匹配和完整服務(wù)構(gòu)建起了自己的核心運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。從APP、小程序的精準(zhǔn)流量，100%真實(shí)房源的核實(shí)上架與維護(hù)，到全城帶看小哥的撮合成交、電子租約到租后履約保障，對(duì)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)、資源和資金支持等，巴樂(lè)兔全面賦能機(jī)構(gòu)房東，保障收益和升級(jí)發(fā)展。

巴樂(lè)兔四大舉措齊出擊，打造極致滿租率

搭建好平臺(tái)、獲取精準(zhǔn)客源只是第一步，巴樂(lè)兔還出臺(tái)了四大舉措，確保機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)極致的滿租率，讓底層經(jīng)營(yíng)健康，能支撐后面的擴(kuò)張。

空房必出保障：對(duì)于服務(wù)良好的機(jī)構(gòu)房東，巴樂(lè)兔提供優(yōu)先出房、快速出房服務(wù)，幫助優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)房東縮短出房，確保高出租率。

智能薦房選擇多：巴樂(lè)兔平臺(tái)擁有完美的房態(tài)維護(hù)機(jī)制，根據(jù)房源的上架時(shí)間、地理位置、裝修、朝向等因素，通過(guò)大數(shù)據(jù)處理能力能將房源快遞、精確的傳播給具有相應(yīng)租住需求的用戶，提升出租效率。

信息采集最可信：巴樂(lè)兔線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每一間房源上門(mén)免費(fèi)拍照，通過(guò)智能硬件采集房源面積、朝向、噪音分貝等，將詳細(xì)的參數(shù)展示給租客，便于租客線上找房，提升流量到帶看的轉(zhuǎn)化率 。

月付服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：針對(duì)信用良好的租客，巴樂(lè)兔推出租金月付服務(wù)，對(duì)機(jī)構(gòu)房東而言，能夠提升交易成功率。

巴樂(lè)兔深圳、上海多地組織的線下房東沙龍

互聯(lián)網(wǎng)+賦能租房管理，高效運(yùn)營(yíng)更輕松

用互聯(lián)網(wǎng)+全面賦能租房的運(yùn)營(yíng)和管理各環(huán)節(jié)，降本增效。

租約代管：巴樂(lè)兔提供租約代管服務(wù)，幫助管理，協(xié)助催租，為機(jī)構(gòu)節(jié)約大量的管理成本。

房態(tài)維護(hù)：巴樂(lè)兔將實(shí)時(shí)更新平臺(tái)房源動(dòng)態(tài)，保證房源狀態(tài)真實(shí)性，提升出租效率。

租客維護(hù)：巴樂(lè)兔搭建了暢通的租客房東交流平臺(tái)，并提供了優(yōu)質(zhì)租客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升房東服務(wù)能力，另外還有專(zhuān)屬客服接受投訴、解決客情及幫助客戶留存。

電子租約：巴樂(lè)兔作為居間方推出電子簽約，保障履約雙方合法權(quán)益。

智能設(shè)備：巴樂(lè)兔為機(jī)構(gòu)提供智能電表、水表、門(mén)鎖等一系列智能設(shè)備硬件，提升管理效能。

SAAS系統(tǒng)：巴樂(lè)兔持續(xù)研發(fā)公寓管理系統(tǒng)，從房源、租約、租客到財(cái)務(wù)一目了然，幫助房東實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)管理。

口碑運(yùn)營(yíng)，品牌打造

平臺(tái)背書(shū)，品牌傳播：巴樂(lè)兔將以平臺(tái)身份舉辦峰會(huì)，聚焦行業(yè)資源，為機(jī)構(gòu)提供資源對(duì)接服務(wù)提升品牌影響力。

積累口碑，奠定品牌：巴樂(lè)兔首推房東評(píng)價(jià)體系，好房東可以獲得更多平臺(tái)資源，為機(jī)構(gòu)打造“百年老店”式品牌聲譽(yù)。

品牌空間，提升形象：巴樂(lè)兔為機(jī)構(gòu)在平臺(tái)設(shè)計(jì)品牌專(zhuān)屬展示空間，提升品牌形象。

巴樂(lè)兔北京、上海、深圳、杭州部分地鐵圖

資產(chǎn)增持，經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張

個(gè)人業(yè)主包租撮合：經(jīng)過(guò)4年多的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，巴樂(lè)兔平臺(tái)已經(jīng)沉淀大量個(gè)人業(yè)主，對(duì)于擁有資產(chǎn)托管的業(yè)主，巴樂(lè)兔將撮合其與優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)合作，為機(jī)構(gòu)增持資產(chǎn)。

策略咨詢服務(wù)：巴樂(lè)兔擁有市場(chǎng)大數(shù)據(jù)及豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，面向優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)提供經(jīng)營(yíng)咨詢服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)基金：巴樂(lè)兔將發(fā)起數(shù)十億產(chǎn)業(yè)基金，提供多種機(jī)構(gòu)房東金融服務(wù)。

巴樂(lè)兔開(kāi)放賦能，與長(zhǎng)租公寓合作共贏

平臺(tái)賽道的巴樂(lè)兔完成了信息到服務(wù)的高效率高標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系，并吸引了資本的持續(xù)加持，2018到2019還將重金持續(xù)投入品牌傳播中。

解構(gòu)老行業(yè)，搭建新生態(tài)，巴樂(lè)兔為房東營(yíng)造了一個(gè)可信任、方便快捷的一站式經(jīng)營(yíng)方案，持續(xù)為房東創(chuàng)造價(jià)值，成就長(zhǎng)租行業(yè)大贏家。